致力于服务中国下沉市场的汇通达网络股份有限公司(以下简称“汇通达”，股票代号：09878.HK)，2月18日正式登陆港交所。
由汪建国创办并任董事长、联合创始人徐秀贤任CEO的汇通达，早在2010年成立之初就将目光投在尚处“蓝海”的下沉市场，致力于为零售行业企业客户提供商品和服务。据弗若斯特沙利文报告显示，按照2020年面向下沉市场的交易业务规模计，汇通达在中国服务零售行业企业客户的交易平台中，排名第一、占据“龙头”位置。
两大业务齐头并进SaaS业务潜力巨大
“在汇通达创立之初，我们通过大量的走访、调研，发现中国的下沉市场既是一个蓝海市场，也是一个浅海市场，不能把城市的互联网、电商模式‘原样照搬’进去，而是要依靠分散在乡镇的一颗颗‘珍珠’——就是我们的会员零售门店，给他们提供更好的商品、服务，给他们赋能、帮助他们做大生意。”在接受记者采访时，汪建国表示，汇通达2010年就确定下来的下沉市场打法，放在今天也颇具前瞻性。
交易业务部分，汇通达商品品类从最开始的家用电器，扩展到现在的家用电器、消费电子、农业生产资料、交通出行、酒水饮料、家居建材六大品类。截至2021年9月30日止9个月，商品SKU总数超过17.5万个。
服务业务部分，截止到2021年9月30日，汇通达已为中国21个省、2万个镇的16万家会员店提供服务，其中SaaS产品用户超过7万家，付费SaaS+用户超过1.5万家。
2021年前9个月数据，汇通达各项业务保持了高速增长，其中毛利额同比增长50%，服务业务收入同比增长80%。
另一方面，预计到2025年，我国下沉市场的耐用消费品、农业生产资料的总零售规模将增长至7.3万亿元、年复合增长率为9.4%。背靠风口，已占据先发优势和行业领先的汇通达，仍有非常大的潜力空间。
股东、基石阵容加持，市场迎来双料“第一股”
记者了解到，汇通达此番登陆港交所，同时也成为了港交所在下沉市场、农历壬寅虎年的双料“第一股”。
公开消息显示，汇通达的股东名单中也不乏阿里巴巴中国、国投创益、华夏人寿、国调基金、华兴资本、绿动资本、江苏沿海基金等这样的“全明星阵容”。
汇通达于1月31日启动全球发售，引入创维集团(00751)、商汤-W(00020)、景林资产管理、金螳螂建筑(002081.SZ)、SandTalkCapital、海澜集团在内的6家基石投资者，禁售期为6个月。据最新消息显示，汇通达网络(09878)公开发售获认购1.67倍。
业界人士分析称，6家基石的引入，既是产业资本，也是专业资本对汇通达长期价值的双重认可。“其中有景林资产管理这样的专业投资机构，也有创维、商汤这样的产业伙伴，给予汇通达在资本和业务上的双重助力。”
这亦符合汇通达总裁徐秀贤的一贯判断：一手抓上游产业链、一手抓终端的数字化智能零售。“最开心的事是，在广阔的农村市场，我们创造出了一种有无限想象空间的商业模式；打造了一个熟悉农村、深耕农村的铁军团队；开辟了一条城乡双向流通的数字化高速公路。”徐秀贤表示。
汪建国则认为，一个企业的价值，不仅体现在商业价值上，更体现他做大的时候，能不能为行业、为社会带来价值。从这个意义上来说，汇通达的模式是商业价值和社会价值的双重体现。
（文章来源：中国经济新闻网）
文章来源：中国经济新闻网